第1745章 饥饿营销策略(2/3)

    前世每年苹果新品一发布，都会出现排长队、供不应求的现象。消费者明明知道产品很快就能补货，却依然不惜排队购买。甚至提前在网上预定，形成了一种“饥饿”状态。

    至于晓米的营销策略，也是把消费者的心思挖的透透的。降低产品价格，暗地鼓励黄牛囤货。造成一货难求的虚假繁荣，从而刺激消费者提升进一步的购买欲。

    心中有了这三家的鲜明例子，李舜也就准备拿来给伊来卡上上课了。要知道，九十年代哪怕是在漂亮国，除非有数的那几家专业的商业研究机构外，很多商业操作案例也只有含糊的商业定论。

    因此李舜在问起伊万卡什么是饥饿营销时，她也没办法把这个操作说的详细。这下，李舜也只能无奈的好为人师了：“伊来卡，我来帮你解释下什么叫饥饿营销。

    所谓的饥饿营销是指商品的提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”。目的，是维持商品较高售价和利润率的目的。

    但实际上，饥饿营销的最终目的，并不是提高售价或者利润。而是为了提升品牌的附加价值，进而形成品牌的溢价。

    这种营销方式的核心目的，并不是简单的“卖得更快”。而是通过“稀缺性”来提升产品的市场需求，进而提升品牌的价值和声誉。

    经济学中，有一个经典的原理叫“供需关系”。在正常情况下，供大于求时，价格下跌。而当供应不足时，价格往往会上涨。

    饥饿营销正是利用这一点，通过人为限制供应，来激发消费者的需求。对于商家而言，虽然短期内可能不会得到充分的市场供应。但仅仅通过制造紧缺感，就能能够提升产品的市场价值，创造出更强的购买欲望。”

    现在的伊来卡，在商业布局上还只是初出茅庐。再加上，现在还没有犹他夫家的帮衬。因此她在商业头脑的开发上，还没有进入到扩散思维的模式。

    因此在听了李舜关于饥饿营销的论述后，也是好半天才慢慢的回过味来。在听了李舜一些诸如预售，限量，调控等操作后，眼睛一下子就亮了起来。

    就连边上的特朗