第408章 全面开花，开创合作新案例(2/7)

，耗费的时间比较长。”“再考虑到钢厂排产安排等因素在里面，基本上订购周期需要去到五六个月。”“一旦产量增加需要耗费更多的钢材，很可能就会出现供应问题。”“这肯定是国外客户不想看到的局面。”“所以初期的时候，我们可以继续做钢材出口的生意。”“过个几年，这个生意肯定是做不下去的。”江辉没想着吃独食。你一个外来者想要吃独食，绝对是会被人搞的。别以为欧洲那边就很守规矩，其实大家都是为了利益。“确实也是这个道理。”“既然我们不可能一直向欧洲出口钢材，在那边修建钢铁厂的可能性也几乎为零。”“那么找一家当地的钢铁厂合作，就是必然的事情。”“这家Arbed钢铁是欧洲排名前几位的钢铁公司，实力还是不错的。”“最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。”“我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。”武明把自己的想法给说了出来。这个合作，他肯定是想要促成的。“这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。”“为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。”“除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。”“大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。“江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。最关键的是他也没有那么多的精力去搞这些东西啊。所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全是可以考虑的。对于欧洲钢铁企业来说，如今已经进入到了发展的末期。钢铁厂甚至被欧洲许多人认为是夕阳产业。所以把一部分的技术拿出来跟华夏企业合作，也不是不可能的事情。特别是现在华夏跟美利坚和欧洲的关系都还不错，不会有什么特殊的障碍在那边阻拦。“行，我大概明白了谈判的要点。”“我先跟他们谈几轮，到时候把情况再跟你汇报。”听完江辉的话，武明也是心中有数，准备跟对方好好的谈一谈。不过，南山钢铁厂那边开心了，首钢那边就有点担心了。首钢作为国内几大钢铁厂之一，这几年的日子是过得比较风光的。特别是高强度汽车钢板的推出，让首钢在汽