第973章 代言人，先签个十年(2/5)

心，又找机会拉上肖依依和吴昊，找李乐聊了几次，可每次，都会被李乐的问题给打回来。

    赛道切入点在哪里？如何应对细分领域？产品如何定位？产品研发如何开展？迅速铺陈市场的时机？营销网络如何打通从主动脉到毛细血管的终端？

    于是成子几个人，又把这些问题拿回来，一点点的琢磨着怎么回答，考量，设计还有规划。

    终于，当李乐以“我有个朋友”开场的时候，三人就知道，李乐应该，已经找到了一个合适的切入点。

    “碳酸，矿泉水，茶饮料，果汁饮料，功能饮料，这是我能预测到的软饮料市场的几波大势，那么从00年到04年，是茶饮料起势的阶段，这时候，介入进去，虽说晚了一点，但只要营销策略做的好，还是有机会。况且，我们的目标并不是要做到市场第一第二的位置，有句老话，叫不怕挣得多，就怕死的早。一群人唱戏，活到最后的才是艺术家。”

    李乐靠在椅子上，特没形象的一只脚搭在膝盖上，一手抓着脚腕，晃来晃去。

    “饮料行业，唯一能确定的是，这个行业竞争很激烈，但是也很稳定，很难炒上什么概念。吸引消费者的，永远就一个，加多少糖，加多少汽儿，口味如何还有价格。有的只是像毛细血管一样，渗透进村头巷尾街边的小卖部的销售网络、经销资源。哦，你要说概念，健康，品质，水质，功能这些玩意儿，来回变着法的炒作。”

    “饮料利润高，只是表相，其实背后是企业在快消品行业下的苦功夫、慢功夫。尤其在咱们这个人情社会，想要将产品放到一家夫妻店的货架上，除了腿脚勤快，还需要一根烟、几句家常、逢年过节的一声恭喜发财这种长达数年甚至十几年的交情往来，需要靠着这些微末的小动作，来一点一点的拿下千千万万的超市、社区、医院和学校，直至拿下数以百万计的终端网点。”

    肖依依明白了李乐的意思，点点头道，“水磨工夫。”

    “对，这就是一两元的饮料，乃至我们的其他产品，所能呈现出来的最大品牌价值。其实做市场的，都明白，密布货架的产品，事实上是对其他品牌的一种围堵，一道墙，一道护城河